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            新聞動態

            造閥門成為高端市場供應商

            • 發布時間:2019-06-21
            • 發布者: 百度百科
            • 來源: 百度百科
            • 閱讀量:
              在自貢閥門行業內,凱茨閥門的名號耳熟能詳。這個落戶于四川自貢市板倉工業園區內的閥門企業,是永嘉人吳建林創建的。
              
              這個1979年就出道的溫商,30多年來專注于閥門生意。從與國企合作,到接盤國企,從與日資合作,再到獨創品牌,如今吳建林創建的凱茨閥門不僅與國內中石油、中石化等大型國企合作,而且成為“西氣東輸”高端球閥供應商。
              
              創立的凱茨品牌,對于凱茨閥門的成就,吳建林認為,這是對他30多年在閥門領域深耕細作的回報。
              
              吳建林的老家在永嘉甌北,從17歲開始,他就跟隨規模龐大的閥門營銷大軍,在全國各地跑銷售。上個世紀90年代初,自貢高壓閥門廠是當時國內公認的閥門龍頭企業。
              
              據吳建林回憶,在這個廠鼎盛的時候,工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他事業上的一筆財富。1995年,吳建林與自貢高壓閥門廠合資(吳建林擁有60%的股份)成立飛球特種閥門公司,專產小口徑球閥。
              
              兩者的合作模式是,自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優勢接單,而飛球特種閥門則負責訂單生產。但合作不久,自貢高壓閥門廠便面臨改制,其下屬眾多合資公司隨之分崩離析。
              
              吳建林依靠其人脈和信譽順勢擴張。2001年,吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資,自己控制75%股份,成立了四川凱茨閥門制造有限公司。從原先什么閥門都生產,改為專注于球閥制造,同時將品種范圍拓得更寬。
              
              吳建林認為:“凱茨起步階段,口碑是拓展市場的敲門磚?!睂I技術和產品質量是打品牌的基礎,在起初的5年內,凱茨閥門依托日本技術,憑借出眾的品質,敲開了國際市場。很快,市場遍布20多個國家,并帶動老家一批閥門企業的出口。
              
              2006年起,吳建林開始拓展內銷,并通過自主創新,逐步擺脫了對日本技術的依賴。憑借學習取經的精神和多年的專注,吳建林帶領凱茨閥門開始開發大口徑高壓球閥,由于走的是高端路線,國內市場拓展迅速。
              
              很快銷售占比就改為國內市場占80%,國外市場占20%。無論是出口還是內銷,吳建林從沒有放棄對高端市場的追求。如今,凱茨已將其生產的球閥拓展到了13個品類,是國內行業中球閥品種比較齊全的廠家之一。
              
              這些成績非常令人驕傲,可是他不會停留在這里,智慧會讓他創造更多奇跡。
              
              本文來自生意經,創業家系授權發布,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。

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